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tyc982.com:纸尿裤高端化发展竞争白日化,价格战仍在继续?纸尿裤低价竞争究竟伤了谁?

来源:纸尿裤关注 2019年05月30日 06tyc.com

本文地址:http://fvl.122psb.com/article-16014.html
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近十年来,在人口基数、二胎政策以及消费升级的多重推动下,纸尿裤行业得到了高速的发展。而在近几年,纸尿裤行业开始步入红海市场,竞争日趋白热化。而当所有人都认为纸尿裤的行业趋势正在往高端化方向发展的时候,竞争白日化的加剧,竟让市场走向了另一种不同的局面……

一、突如其来的价格战!

近期,有记者走访婴儿纸尿裤厂家后获悉,目前,纸尿裤市场正面临着激烈的价格战。参战的除了国产品牌、微商品牌外,就连外资大牌,包括帮宝适、好奇等都纷纷进行降价策略。有业内人士表示,价格的急转直下,让那些本来想一鼓作气冲进中高端赛道的本土纸尿裤企业深感措手不及,更有行业人士表示,价格战的加剧,将会加速行业洗牌。

二、国货崛起惹的祸?

我国母婴人群基数大,覆盖范围广,然而纸尿裤的渗透率对比发达国家来说依然很低。目前我国婴儿纸尿裤的主战场主要集中在高线城市和低线城市中一些较大的城镇,而在出生率更高的县乡市场,特别是中西部的农村,很多家庭为了节省开支,甚至不使用纸尿裤,渗透率更低。因此,在这样的情况下,价格成为了影响他们选择的重要因素。加上县乡市场,母婴门店更为集中,门店间拼价格的现象较为明显,而在价格这方面,国货品牌比外资品牌更具吸引力,并且在比价的市场中,外资品牌也并不是很愿意进入,这也给了很多国产品牌、微商品牌的崛起创造了机会。

而随着渗透率的不断提升,纸尿裤市场增量大量出现在这些下沉地区,市面上对于低端纸尿裤的需求自然水涨船高,而在下沉市场里起势的品牌之间竞争出现,价格战从此处开展,并由下至上蔓延,逐渐影响到外资品牌。国产品牌纷纷降价推出低端产品主打低线城市,而高线城市市场存量越来越吃紧,外资品牌不得已加入价格战。

三、低端产品重夺市场?

其实,随着社会人均收入的提升,消费升级的向下影响,国民的消费观念整体也在不断升级。消费者对商品各方面的要求,尤其是品质方面的要求普遍越来越高,并且购买能力也在提升中,此为纸尿裤产品高端化趋势的重要背景。

然而,品牌间的低价竞争日趋激烈,曾经高高在上的外资品牌也开始走下“神坛”,推出低价产品。低端纸尿裤产品以一种欲夺取主流市场的姿态重回市场,纸尿裤的高端化趋势似乎已成为一种伪命题。据了解,在目前母婴市场整体放缓的情况下,很多纸尿裤厂家纷纷表示,自己在中高端市场的成绩一直不太理想,尤其是在量上,与低端纸尿裤有天渊之别,难以成为业务拓展的主力产品。在不少母婴消费者眼中,纸尿裤属于高频使用产品,更低的价格无疑是一种致命的吸引力。很多消费者也在为纸尿裤的低价拍手叫好,但是,纸尿裤越来越低价,这真的是一件好事吗?

四、价低质优的平衡点在哪里?

鱼,我所欲也,熊掌,亦我所欲也,二者不可得兼!商品的一时降价,对于消费者来说,当然是一件好事,但是,在价格战的激化下,当商品的成本>售价的时候,会出现什么问题?

据记者走访发现,目前纸尿裤的售价已经很接近成本价了,很多国产纸尿裤单片的价格在0.5-0.6元,即便是比较知名的品牌单片价格也在1元左右。而外资品牌的价格也不断在降低,比如说帮宝适单片的价格有2-3元的产品,但也有价格低至单片1.06元的拉拉裤产品和单片0.77元的纸尿裤产品;好奇纸尿裤去年开始与拼多多合作推出定制款纸尿裤,也有单片不到1元的产品。

在亏损和利润面前,很多企业都会采取偷工减料,从材质、胶水、长度、厚薄等做文章,纸尿裤达不到标准,这是常态。价格是降下来了,可是品质却倒退了,这难道是消费者愿意接受的事情吗?

五、低价竞争到底伤了谁?

产品越卖越低价,利润越赚越少钱,毫无底线的低价竞争之下,品牌和企业是首当其冲的受害者。价格战以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式,无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。如果企业长期搞低价销售,那么利润会减少,相应地在研发、技术、营销、管理等领域的投入也会减少,致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩,使得企业陷入恶性循环的泥淖。

在去年,拼多多因为假货问题陷入长时间的负面新闻中,很多企业也对其进行了“围攻”。其中,京东创始人刘强东表示:一个商品便宜到一定程度时,对消费者没好处。阿里巴巴CEO张勇也曾表示:一块钱包邮那些东西,不符合规律。其实大佬们的言下之意,是指低价产品的使用价值必然是比不上高价产品,当产品价格跌破市场规律的时候,产品的质量必定会出现问题。而消费者是商品的最终使用者,如果在使用这些“劣质”产品的过程中发生什么问题,那受损的必然还是消费者本身。

不少人认为,如今母婴行业的增量在下沉市场,因此“夺取农村便能夺得天下”的战略成为很多企业的新主张,由此针对这些下沉市场,开拓了很多低端、低价产品。然而,随着中国城市化进度加快,国民教育和收入的提升,低线城市将会逐步与高线城市靠近,高质量产品依然是消费者最终愿意接受的产品,而纸尿裤企业间的低价战争很可能会让行业倒退,不利于行业的健康发展。

大家觉得纸尿裤越卖越便宜,是一件好事吗?欢迎大家留言一起讨论。

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网友评论

终伴

  • (游客) 3天前

回复主题:国务院新闻办公室发布会介绍疫情期间中国海外留学人员安全问题,强制中国留学生搬离宿舍问题多数已妥善解决,协助确有困难急需回国留学生有序归国

身为中国人我们都应该感恩与自豪!大家都看到了,短时间内只有我国才能完成闭户封城的举措!短时间内只有我国能建造那么多的医院!短时间内只有我国有无数八方支援的同胞,一线工作者辛苦!我爱中国!中国加油!

钢琴弹出金属味

  • (游客) 3天前

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大多数园男幼师都是不可缺少的,孩子性别教育体智能课程,体力活,都需要男幼师的。 现在男幼师稀缺,出这种事应该是人品问题,建议以后招录男幼师应该多了解类似家庭背景的实际性信息,已经入职的可以通过周边同事了解口碑,朋友类型,并对男幼师有定期培训,不知道会不会避免,但总不能一棒子打死所有。

娃娃脸的糖糖妈

  • (游客) 3天前

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我是幼儿园家委会的成员,我们幼儿园全是女老师,园长妈妈说,她也考虑过聘请男幼师,毕竟小朋友的成长环境中男性也很重要,但是担心发生类似的情况,就搁置了。采取了折中方法,每周请校外的篮球教练、足球教练、轮滑教练给孩子上课,一举多得,又方便监控。性侵一旦发生,是孩子一生难以磨灭的伤痛!

莫先生家的叶小姐

  • (游客) 3天前

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有时候在学校孩子们虽然还小但是会给他们讲如何保护自己,有时候孩子们回家会给家长说,家长会觉得是不是老师担心家长不信任怎么样的,其实不是,是我知道我的老师不会,但是我害怕他们以后会遇到不知道怎么办?

蔚蓝宝蓝

  • (游客) 3天前

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恋童癖到底是不是终生的心理疾病,如果是那么法律是不是应该加大量刑从重处罚。假如不是改造的可能性有多大,数据模型如果是低于百分之三十那么可不可以考虑带上监督手环或者内置芯片,而不是一直粗暴的发生了就住监狱几年,出来谁知道他干过什么?祖国的花朵是要全国的各项机制一起保护预防的。

鲸鱼弟弟

  • (游客) 5天前

回复主题:河北邢台学院5名教师擅自出国,全市通报批评

如果老师所述为事实,我并不觉得这几位老师有什么问题,这个事情的本质是在疫情防控的高压下所产生的极端个例,政策的合理性不可能覆盖到边边角角,而他们就是覆盖不到的角落,通报批评学校我觉得没问题,这些东西本来就是应该单位出面协调。

猪猪虾

  • (游客) 5天前

回复主题:河北邢台学院5名教师擅自出国,全市通报批评

哎,真希望评论区的大部分人好好的了解一下博士,博士不需要上课,一年学费就上万,时间到了,没有论文,就没有毕业证!寒窗苦读五六年,比上班的每一个人都辛苦,毕不了业就相当于白上了!博士是最穷的!

路会飞

  • (游客) 5天前

回复主题:河北邢台学院5名教师擅自出国,全市通报批评

这个老师解释了原因,五位老师都去韩国为了完成博士学位。签证快到期,之前也已经多次申请,但都被拒绝,无奈之下才做了选择。新闻报道不应该讲述全面是非对错,让大众来评判!就这样提出下面许多不知真相的网友会误认为五位老师为躲避疫情出国旅游。

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